莱芜社区论坛

标题: 耐心看的人早晚会成...人、上、人 [打印本页]
作者: zmzwy    时间: 2012-5-5 17:58
标题: 耐心看的人早晚会成...人、上、人
+ m' T: ]1 Z0 p, {% L
一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
# d) N, q; X6 M1 S
+ E& e2 D) d& z: v5 M" Y2 Z二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的  人
* m7 }; t8 x( Z* C/ N/ t6 @7 C
$ u" d" @' E7 r2 R, E# |% z1 {三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
5 `9 N$ i! z) d3 J! c, d
8 X1 Q' z$ W4 H3 M四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
. i% l$ Q* C1 K( |# S# P( [
9 L% g+ V' G  x* a$ R& K五、没有不对的客户，只有不够的服务。
/ S' f* g/ ]6 p( k3 W
  N; h1 p5 k" `* A2 ^六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
% x9 S* A( f+ D9 C3 ?5 G2 Y
& r. J2 X0 n7 _* J" v7 d  o8 o七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速
! H# x  X- z1 u0 c+ ]7 o& U/ d! x6 @4 T* t: g
     度，大客户要品味，小客户要利益。   n9 c# R' @* R( Y" y; M$ [

; ~; L7 f$ K$ _1 h7 W8 y* O八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。 / v9 e+ {% }) d8 p6 i- Q5 S! e

% L. a9 ]6 q9 t+ J( R九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
4 t) X8 |2 q8 P& @' B8 |7 |6 L- p* j- Y* k8 `8 m5 l
一、关于修身修养
5 @) d& h! u) i& q+ I7 t5 Q8 S3 H+ H# q+ W# n
       ★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。
  C. a, b: p9 s6 n3 k
! D  ~& Y8 i. {2 r5 F       ★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。 & ?2 V" v4 V+ Y# A' m
( Z: Q( A( P9 f0 b
       ★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。
; L! n7 W6 ]: h; a: h8 J/ ], ~( m3 [( n- N" I& z. ?+ S0 N& u" l4 z
       ★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。 9 j! x5 s! M( G  I' G
1 L3 ?! T( s( f
       ★看别人不顺眼，是自己的修养不够。
7 Z0 Z2 r# a6 X  X  l. C5 \9 M  r. U7 M3 m2 i: U
       ★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。 " x. t% Y9 e5 i" u! B

  R) ~2 `" \  }  c6 Z       ★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。
2 N1 L" o7 E& _
0 A7 n6 b. {/ ~% j  f, U* D       ★好人——就是没有时间干坏事的人。
  Y* Y7 _4 [+ Q8 ~
' I0 Y4 Z4 u+ Z       ★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
, C: N( `6 J$ ~7 S
3 ]% t) B1 b+ Z/ U5 @       ★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。: s. y! Q4 f& Z- d' R  B6 D

. o% T1 f+ P& z; n& J二、关于成功
- N7 R" z1 I3 p8 b! T: ~4 m! m# o1 w# f5 _
       ★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。
' r& N  k. Y+ f5 n* r
* W1 G6 b& B' }0 r       ★成功之道=思考力×行动力×表达力。
1 a9 i& ?6 B! o! _
$ y/ C  s, E0 j0 k, J       ★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。 : {0 ~: n/ Q7 n2 [) {
$ v' U  F4 U2 F: n0 @  n
       ★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。4 m; j$ |" c- S& D7 }
* J) O. u, c! p; [
三、关于团队
+ h) P8 {1 R3 C; g' z+ o' V# H# Z
4 x- C9 k1 b, R/ X/ v% x! h       ★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。
& B& o* [/ f  F( ~: o四、关于沟通
7 R  w2 }  t3 q3 B" }5 C& I; j; n1 i9 _, G% Z! G
       ★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。 % i, q. A7 ~9 V$ {& T
! e6 g! a9 ]" ~
       ★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。 : J" b  p2 T/ F* Y/ x

7 D8 J: o# v: j       ★沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。
& [3 z" D7 t% o0 _# ~7 y. L- S4 a2 C2 ]. ~) S9 B, N
       ★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。
+ p- D- k% p4 @, m; ~9 I( H8 \* t; [
       ★沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。 9 a9 J; B" a9 l4 [9 e$ n
/ V: z  ]7 i; t4 `5 E( p: K" f6 e/ t
       ★沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。
3 ^7 Y, p$ \4 T2 e- `* f$ x- o. w  s5 z7 O5 A6 O8 p" G
       ★沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。 , N4 J5 j  W9 E- p- z+ O: Z7 g
6 z* E( n1 q5 n) B1 I  O
       ★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。
3 t0 G9 k. A2 E' ?2 C3 R& k6 b+ V; i, D  ]7 V/ s( c! _1 C
       ★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。
7 n* u- d) o/ f
: [0 U3 L* K5 t2 ~; C+ c五、关于得失
' `8 l  [1 Z) @
9 g5 c5 c( O1 [. l3 @- s7 F       ★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上"分忧解难"，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解"难堪"，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说"不是我放的"。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？
( p0 v. \$ v  u" l  v3 L: m+ U1 I) ?" @
       ★杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。
- q4 p) n$ w6 @8 `/ }1 O) K! \
  `9 I, y' h1 v: ^" R六、关于人才 ; G& K! p: m9 G) i6 y
/ q: \( a$ n( H0 N+ C9 ?' Z% c
       ★用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。
8 k! l4 C' _/ E, n+ x; `
% P  b: _# s5 ?9 A( K) y       ★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。
$ U' I0 f+ t# p/ t5 C- R
! ^, O& p4 M! O0 n       ★怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。 & l3 f& _1 _2 O6 V
; v8 a& ~2 S8 h7 `) `/ g4 w6 {
七、关于学习成长 8 B' y! l0 _6 }6 ~! A
3 W4 f. q7 \/ }/ K' S
       ★知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。
& t7 N0 v- t8 ?1 a+ F# x0 c5 K+ {3 o! {: M: E4 e- Q
       ★不怕念起，就怕觉迟。 2 M' P: Y+ ]+ o

$ S# I. R5 h/ O/ G5 t       ★我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习成长花钱不眨眼。 : P! y8 w: f9 x) \3 B1 R& l

9 F8 A5 V  m8 ^+ N2 |* R- H       ★*说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。
& ^, [7 p0 Q9 q' _' J1 y1 R0 j% F) d7 {! k1 Y
       ★*还说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。 " r4 |& b5 Q3 M6 x. E5 z6 U. g  l" [
/ W+ a" n# ~7 W. |0 f: ]9 E
       ★别人身上的不足，就是自己存在的价值。
' G5 f. n* N9 _+ G. N: T" Y; S  r4 c/ a+ \
       ★思考力是万力之源，
% n! V7 Q; B  C+ {3 _
# a6 [+ U/ T. \: r7 @       ★一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越*。
3 A( o; e4 q5 t8 C( C- r! T, T- o
5 |1 V: a/ U4 T0 }       ★一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。
  ^4 `8 R2 }9 M% O  f- ~. w$ q* m) o: K' I: |7 \; s
       ★你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。 $ D& B- p" Z. x8 l, d

/ ]) F# O5 b( c0 G. A       ★最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。
: M9 a7 {* c/ \9 j7 Q: _- J
  \  ~  h: |% E! U$ m1 O       你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。
6 B7 C" \# u& Z* R  C* i0 Q5 `3 C8 g
       你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。
  ~- u3 Z. O; I+ C- O. l* q4 r. \. I& z. L3 R4 j; U
       你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。 ' a+ S) n$ G& D$ h1 O3 D- W
& ~- B3 @7 G& n$ z
       你把《心经》、《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。
* o! v+ L1 T( c& S' Q8 j! W# s6 L/ Y
       ★一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富豪，但永远不会成为真正的企业家。 9 J" d+ B, t1 \8 ?, ]6 N4 b

% T# I: P( a1 y! |8 {& M" D; D       ★多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;
1 ^0 Y5 V9 `7 Z+ h$ L" O
4 |$ [0 J: f3 v4 ]       ★如果你认为命不好，想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友。 3 y* L& K2 Y: {# L1 [% {

7 H* F, i- M/ Q1 q$ h       ★08年以后谁不会讲中文就特别没档次了，08年是中文折磨英文的时候到了，奥运会开始，把所有的报幕都改成中文方式。我学外语是为了教外国人学中文，见到老外不要说：对不起，我英文不好，第一句话要说：你好，你会中文吗？ % d1 @  _  G2 ]6 y0 n& y4 p! d

' Z, U) B/ [3 o4 D% w, Z八、关于聪明和愚笨 . w1 H) l8 y+ Y, r8 z5 Y

6 `/ f" \3 V7 D  }# [9 s, S       ★最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。 % H/ l" |2 W! }) n2 a) I

5 n2 z* ^: T* P. Q" @& D       ★了解别人是精明，了解自己才是智慧。 7 y% k* G9 k! A+ x, d- H2 Q2 K
  `& L  h# N3 l) U  `9 `4 v, u
       ★一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误。 * l: V; |  T1 F

) E2 Q; ^( z5 F$ y/ _4 z8 e九、关于孝道 0 ]( R/ B! M' Q! |+ T

9 T# \# p- S) Q" d& ^' w       ★小孝治家，中孝治企，大孝治国。 ( n$ @% l6 f4 D$ O" E0 `

* d6 D6 T4 E( B7 Z9 Y* r# b7 Y       ★明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。 9 [; X" y, y* R

; g. ~- p! ]5 R8 h* j       ★种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。 0 m% ~) [4 n% d9 w, z) n
  f: }( C3 {" B' \# q
十、关于营销
* s, J8 a0 T: b2 @6 z
5 B- ~8 d  L# I$ ?* G* U       ★销售不是卖，是帮助顾客买。   d. n5 s( Q" l) i+ r  c) @# a& D

! n2 f1 q3 p* T- H! L       ★所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。 5 Y( X9 q2 v* Q) a9 D% B3 }$ A; v% J
' W, e2 g  x1 e, Y
       ★企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。
0 ?( z& z+ v2 R" p9 T8 E5 V, Q0 }2 E7 ^% t' O) f& m  V' f- D
       ★让顾客连续认同你你就成功了。
3 s3 a- a8 D& c0 R2 t, \9 l$ v; m0 T5 b; ^5 d
       ★顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。
* S9 A) X0 |2 J  ~' O- F3 G) B5 a4 M# N
       ★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。
  n' v# p+ _: A% ]9 R% }" `; k0 o
; V5 _! i5 ?, u6 D5 h& x( `( v       ★拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始"。 & z7 m- _! X' i5 _- r- I

, {# M* _# ]* X: ^' c十一、关于金钱与财富
2 V% \; f/ e' B( z: ~
; D/ K! X0 Z' J       ★不要活反了，生活本身就是财富。
8 p- r" K( w- ]0 W; z. H1 [* `1 X7 [' ]& q+ |+ m) S
       ★财散人聚，人聚财来。
+ L/ `, ^7 [9 Q" r& V  C3 S! r; V/ {' d1 P3 o, h
       ★挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。 , l+ g, h- q: d, m
3 |* ?( J$ d* X
       ★老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。
2 v% W* O9 x/ d9 `- F- ]
1 X1 v9 K) m9 B  E# l十二、关于茶和酒
: `* w4 [& s4 s
8 m" K. m& |. o0 j; _        ★郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有酒时学佛，没酒时学仙。 ( \: v" S# G, j# U! ^! h( L
6 `$ K& V1 ^$ @( h$ i* o
        ★万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。 / C2 L' t* d- I




欢迎光临 莱芜社区论坛 (http://lwsq.cn/) Powered by Discuz! X3.1