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标题: 陈怀德传销售业务代应该具备的谈判力 [打印本页]

作者: 正心诚意的 时间: 2014-3-22 11:13
标题: 陈怀德传销售业务代应该具备的谈判力
　　其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。
　　孙子曰，知己知彼，百战不殆。陈怀德传销售，谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。陈怀德传销售，谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。
　　一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，陈怀德传销售，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。
　　前国家足球总教练米卢说：心态决定一切!我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。陈怀德传销售，作为一个销售代表，陈怀德传销售，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。
　　在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，陈怀德传销售，但没有准备的业务代表，为什么呢?虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，陈怀德传销售，但最主要的是你要明白你要做什么? 陈怀德传销售，没有一流的销售员，只有一流的准备者。
　　也许销售代表的工作周而复始，陈怀德传销售，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。陈怀德传销售，要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。
　　一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢? 陈怀德传销售，笔者把三年前的培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。
　　陈怀德传销售，上班之前准备工作
　　每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。
　　整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
　　上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
　　尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。
　　简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情!
　　陈怀德传销售，到公司签到之后
　　向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：
　　1)产品的目录，定货单、送货单
　　2)和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

作者: 童盟之星bds 时间: 2014-3-23 10:15
大家有什么好看法都说一下吧

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