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标题: 陈怀德传销售为客户提供更多的利益 [打印本页]

作者: 正心诚意的 时间: 2014-3-24 15:09
标题: 陈怀德传销售为客户提供更多的利益
　　对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，陈怀德传销售，将是他能否成功销售的基础。
　　当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。陈怀德传销售，同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。陈怀德传销售，用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。
　　现在的市场，是一种开放型、同质化、多品种的市场。对于很多产品来说，它的同类，大部分功能相似，但卖点各有异同，在产品的本身不具有优势时，该怎么办? 陈怀德传销售，如何完成销售，并能够持续发展?
　　我想，只有通过优质、完善的服务系统，为客户提供更多的利益，达到他们的满意。陈怀德传销售，但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步，产品的最终目的是为了达到消费者的满意，完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意，在这样的一个过程中，只有通过高质量的服务来达到目的。
　　在20世纪90年代以前，企业的一线销售人员多凭借其三寸不烂之舌，通过哥们儿义气，请客、拉关系等手段，建立了稳固的客户关系，只要与客户关系拉的近，就有一定的销量，那时的中国，是一种商品短缺的时代，是一种需求市场，产品只要源源不断的送到客户(经销商)那里，没有销售不出去的东西。经过十几年的市场经济洗礼，现在的市场情况和那时已有天壤之别，陈怀德传销售，商品的极大丰富，满足了商家和消费者的需求，虽然选择的空间有更大，但同质化又让客户(经销商)、和消费者无所适从。陈怀德传销售，在这种情况下，仅仅靠感情联络是远远不够的，需要的是一种规范的服务系统，陈怀德传销售，最终达到一种厂家、经销商、消费者三方多赢的局面。
　　作为市场基础的销售人员，其要服务的两个群体分别为：客户(或称经销商)和消费者。先谈谈如何对客户(或称经销商)进行服务?
　　售前服务——良好的开端是销售成功的一半
　　售前服务就是在产品还没有到达经销商的货架上，陈怀德传销售，在和他沟通、交流的过程中，引导经销商，使之对你的产品有所了解，并产生兴趣的过程。陈怀德传销售，在这个过程中，要把握客户的一些表现，这些表现能使你捕捉到经销商的心理，能够加速成交的机会。陈怀德传销售，感兴趣的客户会有下面的几种表现：
　　1、比较认真的听你说话，很自然的和你聊天。这说明他对你有好感，愿意和你交流，要把握机会，加深双方的感情。
　　2、不断的观看产品，甚至拿着爱不释手。这说明他对产品产生兴趣，他看的目的是为了发现一些问题，看看有没有不满意的地方，这时要打消他的疑虑，增强他的信心。
　　3、想了解产品及公司更多的情况。他想更加全面的知道以后要经销的产品的背景，这时要简明扼要的介绍，他要求详细介绍时在告诉他更多。

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