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标题: 通过“教育”和“管理”你的客户陈怀德传销售技巧 [打印本页]

作者: 正心诚意的 时间: 2014-3-26 15:42
标题: 通过“教育”和“管理”你的客户陈怀德传销售技巧
实际上，在你和客户沟通、交流的过程，就是教育的过程，你可以把一些能够提高他生意的内容告诉他，陈怀德传销售，当然，首先要肯定你的客户，这样，他更容易接受你的观点和忠告，最重要的是你能为客户做什么？
跟顾客争，你争赢了，顾客走了！跟同事争，你争赢了，团队散了！跟老板争，你争赢了，平台悬了！跟家人争，你争赢了，亲情没了！跟朋友争，你争赢了，朋友少了！跟谁争，争赢都是输，不如跟自己争，把自己做大做强！
管理你的客户
首先要明白，管理你的客户的目的是为了增加销售量，因此，陈怀德传销售，在拜访的过程中，用什么方法去管理你的客户呢？
管理需要通过一个渠道，运用一种方法。
一个渠道：通过《客户管理卡》，详细的了解客户的陈列情况、进货情况、销售情况，陈怀德传销售，以及客户处的竞品情况等。根据这样的管理卡，对客户的动态有一个清晰的认识。
一种方法：帮助客户去做商品陈列的工作。陈怀德传销售，这样做的目的不但是为了能够增进感情，更重要的是把产品放在明显的位置，增加销售机会，使客户赚到更多的利润。
通过“教育”和“管理”你的客户，陈怀德传销售，在整个产品到达消费者的过程中，你给客户提供了更多的建议，帮助他实现了利润的转化，这就是对他最好的售中服务。陈怀德传销售，
售后服务——每一次拜访或者销售的结束是下一次的开始
当销售代表完成了销售计划，是不是销售已经结束了呢？答案是否定的。陈怀德传销售，根据推测，开发一个新客户所需的费用是巩固一个老客户的十倍，因此，只有通过不断的服务，才能够留住客户，使销售更稳固。
1、及时补货，保证客户不能断货
在每次拜访客户时，销售代表都要记录销售状况，比如一周拜访两次，第一次拜访时货有多少，卖了多少，余多少，根据每周的平均销售量，陈怀德传销售，提醒客户什么时候该进货了。陈怀德传销售，如果对客户的销售情况不了解，造成缺货，这样不但客户损失，企业也损失。
2、及时解决客户反映的问题
其实客户才是产品销售链中最重要的一环，他们使产品转换为货币，并获取利润。只有首先服务好客户，才有可能更好的获得消费者的认可。客户是接触消费者最多的一个群体，他们的意见和建议，很多都具有一定的价值，不可否认，他们有时会出于自己利益的目的，提出不合情理的要求，销售人员要善于去伪存真，及时向上级主管汇报，时刻掌握客户动态。当然，需要为客户解决的问题。

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