电商品牌的二类营销手法

香草哈根达斯 · 发表于 2013-10-13 11:59:13

一、营销类品牌——消费者是你的广告牌：
( |* c. b, d# l营销类品牌最大的特点就是，把消费者当成广告牌，他们从品牌营销的宣传上一直会围绕产品之外的东西展开，而很少涉及产品本身。你仔细观察就会发现，这类品牌的媒体公关也好，还是创始人论坛分享也罢，他们紧紧围绕的是他们的团队故事，成长故事在展开宣传，你很少能找到关于他们的产品故事，而就是利用这一个个激动人心的成长故事，各种牛叉的团队故事，把消费者当成一个个活广告牌，当某一个人开始对身边的朋友说那个谁谁谁一天又卖了多少万，那个品牌的团队牛叉是因为他们天天开早会，他们的目的就达到了，也许你压根一辈子都不会买他家的产品。
二、调性类品牌——消费者都是你的观众

这类品牌的最基本特点就是SKU相对较少，客单价较高，服务人群更加小众，比如大家异常熟悉的阿芙、裂帛、阿卡等等，把他们丢在人海中，最直接的感觉就是更加的另类，他们对《定位》理论的理解也更加的独到！

调性类品牌最大的特点就是，把每个消费者当成观众，而自己就是一个表演话剧的艺术家，不管观众喜不喜欢，我都尽情的表演着我的话剧，不会因为某个观众的反感自己就放弃话剧事业，跑去表演京剧了！而再小的剧种，他都会有一批忠实的观众，而且还是死忠！

这类品牌不适合营销型打法的原因就是，首先，他的性价比相对不高，所以在他的营销中，产品和设计就成了非常重要的一部分，需要浓墨重彩的来渲染一番，打消消费者对价格的顾虑；其次，他的SKU不多，至少在品牌创立初期不是很多，如果通过打折促销来实现销售额，这个品牌就真废了，因为他的每一款产品消费者都能记得清清楚楚，不像大SKU的品牌可以掩人耳目。最后，他的SKU决定了他不可能大规模的做分销和铺渠道，因为产品的重复量会相当高，如果价格管控不利，在同一个页面上都能出现十几种价格，对品牌的成长不利，这也就很容易解释阿芙、裂帛、阿卡等品牌，在淘宝分销上的不给力了！

我一贯认为，在互联网上这种调性类的品牌是最好营销，最容易赚钱的，因为他符合互联网精神，单点突破，逐点放大的概念，阿芙精油已经不靠卖精油赚钱了，但并不妨碍大家对他品牌的认知。竞争，就是要打开消费者心智，要去竞争消费者真实感受之外的东西，比如，吃饭是每个人最真实的感受，如果你去竞争吃饭本身，你就成了一个营销类品牌，通过价格战来吸引消费者，而我们要去学会竞争吃饭之外的感受，你才会发现，价格已经不是问题了，这也就是营销中最经典的一句话：感知大于事实！

少而精的单品数是调性类品牌的最基本特点，之所以有调性，是因为他始终坚持做自己，只为懂自己的人表演着属于他们的舞台剧，你不是爱看阿芙家装修吗？人家直接来张钻展：看，阿芙家又发生了什么？你说人家的牛腩不好吃，人家不会说对不起我们会改正的，而是说你的品位还不够，只配吃沙县小吃，这就是调性！

天外飞仙 *发表于 2013-10-13 11:59:13* · 发表于 2013-10-13 11:59:13

这无涯的一场生啊。

天外飞仙 *发表于 2013-10-13 11:59:13* · 发表于 2013-10-13 11:59:13

实乃人间惨剧，竟无语凝噎。

damn · 发表于 2013-10-13 11:59:13

就艺术的角度而言，这篇帖子已然为经典之作，但它的意义却远远大于经典本身。正所谓：“骂而无形，讥于无影，笑骂之中显真功！”楼主真不愧为讽刺界新一代的开山长毛鼻祖！

damn · 发表于 2013-10-13 11:59:13

就艺术的角度而言，这篇帖子已然为经典之作，但它的意义却远远大于经典本身。正所谓：“骂而无形，讥于无影，笑骂之中显真功！”楼主真不愧为讽刺界新一代的开山长毛鼻祖！

天外飞仙 *发表于 2013-10-13 11:59:13* · 发表于 2013-10-13 11:59:13

本来我决定不会在社区回任何帖子了，但是看了你的帖子，我告诉自己这个帖子是一定要回的！这是百年难得一见的好贴啊！苍天有眼啊，让我在有生之年得以观得如此精彩绝伦的帖子

天外飞仙 *发表于 2013-10-13 11:59:13* · 发表于 2013-10-13 11:59:13

在下对你的景仰之情有如滔滔长江之水连绵不绝…… 又如黄河泛滥，一发不可收拾……

天外飞仙 *发表于 2013-10-13 11:59:13* · 发表于 2013-10-13 11:59:13

看了一遍原文，不懂；又看了一遍原文，还是不懂。再看了一遍原文，实在不懂。最后看了一遍回帖，懂了我为什么不懂……于是我懂了，人有时候要学会放弃。

仙贝麻麻 · 发表于 2013-10-13 11:59:13

楼主，我现在有些冷静下来了，我觉得应该做一些实际的事情。我决定先把你的名字纪录下来。让子孙后代牢记于心，广为传诵。让他们知道什么是中国的传统美德，什么是炎黄子孙的精神，什么是黄河水，什么是长江魂。什么是五千年的文明史。　

╃ér～ · 发表于 2013-10-13 11:59:13

在看完这帖子以后,我没有立即回复,因为我生怕我庸俗不堪的回复会玷污了这网上少有的帖子.但是我还是回复了,因为觉得如果不能在如此精彩的帖子后面留下自己的网名,那我死也不会瞑目的!能够在如此精彩的帖子后面留下自己的网名是多么骄傲的一件事啊!楼主,请原谅我的自私!

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