耐心看的人早晚会成...人、上、人

zmzwy

+ u; `$ V6 _/ ?# B5 U一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

9 q# N, e3 \/ z) k二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的  人
9 q2 A$ u, \  }7 {
9 C7 A7 {) h2 S# M' ^8 f  E+ f三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

& c% q3 `% O6 y5 F6 Z. e# A. l7 l四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
, N) H4 \/ R* a* T  ^# H6 W7 w
& X. `! f& S, W9 u( K+ u, S3 `五、没有不对的客户，只有不够的服务。

六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
0 H3 _) I/ K/ W7 d/ F+ F8 {/ H$ o* @
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速
9 P, A* ~8 j6 O3 e- z+ F! _
' J$ r2 C1 ]; _" H     度，大客户要品味，小客户要利益。
( p  j0 ?5 [, R# @
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
% H+ u% n; e0 V/ q( i* K
九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

一、关于修身修养

       ★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。
5 o, R5 z3 P' ]+ l4 u
+ V! _2 U; u7 Y9 p7 Z5 v       ★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。
" s& Z3 k9 ^' s: r  O# ^% n
" ]. ?3 D; y* x% D( u       ★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。

# E' Y  y5 c. ]       ★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。
0 Z% ?/ i; M  p+ o; c# m
       ★看别人不顺眼，是自己的修养不够。
! U* ?/ \4 |5 {! |8 W
! |7 z/ _/ B1 ^% U9 r       ★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。
+ t3 `5 H, s0 W+ R- P
9 ]  ~* x3 [6 o/ T       ★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。

) O# [. N! ~( q; `8 o( G       ★好人——就是没有时间干坏事的人。

7 |% n- e% A' w       ★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

/ g* G5 W- ?) z( m' w: X       ★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。

5 `$ X' r( M# a二、关于成功
6 u  Z. j* t6 [' j) D/ B
: X2 T3 z" g$ w" \       ★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。

& _2 s0 H& X: }  ]2 f1 j1 `# m( @, A/ i       ★成功之道=思考力×行动力×表达力。
; K0 D5 U: x6 k% k
       ★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。
3 b$ E' w* W! R% H. P) K0 T
4 ?( Q' G3 W  U7 ^5 ?4 z       ★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。
: r2 K, W+ ?2 X* }; ~
三、关于团队

       ★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。
( k+ E/ U' {& @- X% `! b# b四、关于沟通

) ~7 V6 t" Y7 r$ _! f       ★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。
: P; p% ?/ n- n1 G; w' z6 u9 L; M
       ★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。
1 v* e5 s/ ?8 {4 m' {: [  b
       ★沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。
  x9 K! q4 n  ?) a' V: p! V
       ★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。

( U5 t/ J  B( p# p       ★沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。

       ★沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。

7 R* _1 H* u8 s) ]( y       ★沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。
$ n) K+ R! N" L6 \9 c! t5 a  r* J
       ★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。

5 P8 X+ G+ S8 S. t6 y       ★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。
* y7 ?# d& s6 |7 Y+ R& D1 z5 p
五、关于得失
$ Q* a: j8 w4 V# M
       ★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上"分忧解难"，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解"难堪"，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说"不是我放的"。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？
+ {3 o( L2 C$ ?& e& [
/ _8 z8 Z2 {1 O: |       ★杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。
2 {! u8 _7 }( q: @0 f3 }4 h: e
  x+ l4 l& A* f4 r* d9 n  F; Z六、关于人才

       ★用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。
4 l& |$ v/ o) X+ s" N" m: k
       ★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。

  z/ X0 v( F# K5 Z' j       ★怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。
/ Q0 `  T" X% r; Y. ~7 d. j2 ]
七、关于学习成长
- l! T; E; W% [4 x
* B, k9 U3 \4 t- I. d2 u  T% m       ★知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。

7 Y* j9 A) S' o; f: T       ★不怕念起，就怕觉迟。

9 X2 E& G/ e# ~  Z: s  c       ★我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习成长花钱不眨眼。

       ★*说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。
; P, R  p) \1 T& \0 A# r
( i' w" S. T3 q  e3 F1 B       ★*还说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。

( f, P3 t( V. L) z( L       ★别人身上的不足，就是自己存在的价值。
8 c/ i0 B4 F; n! {5 w$ k
       ★思考力是万力之源，
- T8 O( x+ q6 q$ `8 h, x6 M; Y
       ★一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越*。

& [; i8 E& w. _  ^! m- N       ★一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。
/ I3 L& a! y4 E. _" {) T% N
0 z) h5 J& @% o$ d( |2 I       ★你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。

% [+ m& {" U1 s       ★最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。
2 w3 Y; @- T' W4 }7 D. W
" ]4 k# t9 w: T$ ~  S       你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。
) Y/ X3 v: J' F# [5 }  ~' s
       你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。

       你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。

' K- \' _/ o" T# Z0 U  |1 r/ \       你把《心经》、《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。

       ★一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富豪，但永远不会成为真正的企业家。

       ★多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;
1 \% L- }+ ?0 V' e
" r  l9 h6 u" ~       ★如果你认为命不好，想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友。
& ~* a2 i4 N& r% |3 m
: U8 i$ ?8 B6 W. a! P       ★08年以后谁不会讲中文就特别没档次了，08年是中文折磨英文的时候到了，奥运会开始，把所有的报幕都改成中文方式。我学外语是为了教外国人学中文，见到老外不要说：对不起，我英文不好，第一句话要说：你好，你会中文吗？
7 r+ U4 \9 F* t9 f! D5 O1 I
4 f0 A, F% b7 N/ ?, {$ j5 t/ g5 ^" r八、关于聪明和愚笨
. s6 [6 e7 V  Y
# j& k: l/ X0 o8 w. K       ★最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。

       ★了解别人是精明，了解自己才是智慧。
# S, \6 j; B7 t- G! s+ V! a
       ★一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误。

: ]; }: }/ P$ k, B九、关于孝道
) P" W. J, v2 T$ t% D
       ★小孝治家，中孝治企，大孝治国。
# |5 P- w4 O6 t, C! j+ B
       ★明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。

- G! Q# E- R3 C4 V. B! }+ I: d; [       ★种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。

十、关于营销

       ★销售不是卖，是帮助顾客买。
3 C% }# r" b1 d* S% J3 S3 [
% q( z+ B6 u1 V1 m       ★所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。

       ★企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。
7 }$ P8 o6 h- c1 h
( {& {% [% A+ d7 q' J       ★让顾客连续认同你你就成功了。
/ [  h( |% X5 S: f; ^# e
7 d+ U  r% j* d5 Q; R+ t$ ^       ★顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。

( E5 r7 P( A7 V  c$ f       ★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。

2 o7 B" Q( Q. `+ {& U3 i! Y       ★拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始"。

十一、关于金钱与财富

3 F2 e3 c& C) a5 O; ]5 g       ★不要活反了，生活本身就是财富。
, z3 |" _. y$ V6 H( F- x
       ★财散人聚，人聚财来。
3 ^% \& A2 U4 w5 K& p0 B2 A
       ★挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。

% r1 m9 T" N# O4 k! {! j! d5 t       ★老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。
$ f% Z8 y; o  q! j: s
十二、关于茶和酒

        ★郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有酒时学佛，没酒时学仙。
8 X2 |: ?# |% d  G* i9 Z% J9 K
( Q  n. Y5 ^" a* d% p        ★万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。