耐心看的人早晚会成...人、上、人

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一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
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二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的  人

5 u5 l5 G' g1 m. |三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
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( X+ q. q  }6 h+ w' @2 x! n# r五、没有不对的客户，只有不够的服务。
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4 G& l" F  m$ Z8 Z- a3 T; h0 D5 p六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速
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     度，大客户要品味，小客户要利益。

" x+ a9 N9 p$ D2 D2 e八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
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- [& a, i. `4 N0 `* ^九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

# U/ f1 `! p! p" t: ^' B1 c一、关于修身修养

- M* T' g$ P) ]/ X, ?; P1 Y/ S- K       ★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。
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       ★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。

5 _$ ?- y: d, N+ g       ★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。

( j7 B/ S+ j5 I$ l* V       ★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。
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+ ~: n# V9 b2 y" S       ★看别人不顺眼，是自己的修养不够。
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       ★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。
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       ★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。

       ★好人——就是没有时间干坏事的人。
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       ★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

- f- `3 B; P& ]( ?. E       ★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。

二、关于成功

  g% M9 W2 {" N' G- J       ★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。
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! f9 z9 _/ Z) U- Z; R       ★成功之道=思考力×行动力×表达力。

# B5 R+ [* ?0 T. S- T       ★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。
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: }  A/ b6 W1 V- }       ★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。

三、关于团队

       ★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。
四、关于沟通
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       ★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。

9 E2 A* E- t6 J       ★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。

       ★沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。

! j6 z8 s) x' b- k       ★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。
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/ x' ?8 b- n- l( e. q       ★沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。
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; X* ~8 C, w4 ?" P       ★沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。
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       ★沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。
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! A9 ?. l$ A2 d$ ?7 B       ★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。
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% x  Z9 u; Q9 G3 r       ★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。

  {6 R2 j  Q; [4 Q五、关于得失

* }/ Y- w+ [1 r  J       ★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上"分忧解难"，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解"难堪"，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说"不是我放的"。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？

# R8 e) h2 [" s. Y       ★杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。
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六、关于人才
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' B& u9 |5 L9 a5 B' D* l       ★用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。
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& W4 @2 G$ [* I9 ?' s( ?       ★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。

7 w$ G6 u! n0 D+ k# {+ w       ★怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。

七、关于学习成长
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       ★知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。

; ?# r; t: X+ o; E' ]% b( `       ★不怕念起，就怕觉迟。
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% ?4 ]- I" j$ t7 }# b+ ]       ★我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习成长花钱不眨眼。

# P" G* x: F  a) R       ★*说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。

9 B3 T3 \8 f  b( K" c& X3 \       ★*还说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。
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& h. o2 r  d+ _4 k. f  n, J9 h       ★别人身上的不足，就是自己存在的价值。
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       ★思考力是万力之源，

       ★一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越*。
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0 c2 L0 [5 _* t7 _/ n% O# L       ★一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。
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, i1 R' q) P; |* ?" ~" f- u+ V8 V       ★你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。
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! ^9 B! a- S8 Z8 w* i       ★最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。
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       你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。
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$ X9 Z# `. G- G3 L8 N. z0 e       你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。

       你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。
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       你把《心经》、《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。
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" w- n6 d+ y" x       ★一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富豪，但永远不会成为真正的企业家。

       ★多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;

% Q$ C# S3 Q7 y6 r% F% r! ~       ★如果你认为命不好，想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友。
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! L/ X2 ^- o3 u5 u7 \$ n/ L       ★08年以后谁不会讲中文就特别没档次了，08年是中文折磨英文的时候到了，奥运会开始，把所有的报幕都改成中文方式。我学外语是为了教外国人学中文，见到老外不要说：对不起，我英文不好，第一句话要说：你好，你会中文吗？

- b6 W1 M) w% ?7 u3 l' a. ]八、关于聪明和愚笨

       ★最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。

       ★了解别人是精明，了解自己才是智慧。

       ★一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误。

九、关于孝道
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# |& ^% F1 w, b# ^# ~+ o       ★小孝治家，中孝治企，大孝治国。
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( j2 W' \. I. Z  h       ★明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。
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       ★种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。

十、关于营销
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       ★销售不是卖，是帮助顾客买。
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9 j2 Y1 ?6 ]) [8 ^& \4 W9 N" r  _/ ^       ★所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。

       ★企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。

0 J: A: S/ A+ ]+ J) I% W       ★让顾客连续认同你你就成功了。

) Y$ B3 s1 S. V4 I$ _7 f       ★顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。
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       ★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。
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       ★拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始"。

9 o* y5 `9 w! S十一、关于金钱与财富

       ★不要活反了，生活本身就是财富。

       ★财散人聚，人聚财来。

3 O8 y; }% a" |$ H* K' |" O       ★挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。
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       ★老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。

/ |( O( l1 s/ X4 ~9 Z十二、关于茶和酒
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        ★郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有酒时学佛，没酒时学仙。

  g9 |% H. F9 n* T$ m        ★万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。
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