银饰加盟店经营技巧 ——陈列技巧

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银饰加盟店经营技巧 ——陈列技巧

来源：银饰品牌 吴越老银铺

商业化竞争日益激烈，店铺陈列技巧随之也被提上日程。店铺陈列是指把商品及其价值透过空间的规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售商品的目的，是经营者与消费者信息传播与沟通的最直接桥梁。很多人在筹备银饰店时，总觉得产品是最为重要的，认为找对产品银饰店才能稳赚不赔，其实一个店的成功与否，很多因素都能影响之。比如店面、人员的销售技术、产品的款式风格等都是需要精心准备的，那究竟哪项工作是投资者直得关注的呢？老银铺银饰加盟负责人就表示，银饰进店后，首要的问题就是银饰陈列了，陈列做得出色，对顾客的视觉冲击力越强，她的购买欲望也就越大。据老银铺银饰店面陈列专员统计，店面如能恰当运用商品的配置和陈列技术，销售额可以提高25%以上。

银饰店看上去整齐、美观是店面陈列最基本的要求。地面要始终保持整洁，玻璃要一尘不染，只有达到了这些最起码的要求，才谈得上利用相关策略进一步吸引消费者。下面就看看老银铺银饰是如何在陈列上出奇制胜的。

AIDMA要素与陈列的配合

顾客购物过程要素	店铺陈列展示重点	视觉表现重点
引起注意（attention）	强调店铺形象的塑造，橱窗、模特、样品的展示	新鲜度、色、光的灵活运用
产生兴趣（interest）	卖场规划、通道设计、货品的有序陈列展示	顾客易进入、易观看、易选择的货品
购买欲望（desire）	Pop的运用，价格清晰地展示在眼睛的上方，在售卖空间做有变化的陈列	有意识地表现设定主题
记忆认同（memory）	背景音乐、创造快乐的气氛、安全感、舒适性、接待	顾客对品牌及产品的认同
购买行为（action）	店员的优质服务	站在顾客的角度，为顾客服务

第一，要有“量感”。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客足够的注意与兴趣，同时量感的陈列也是使门店形象生动化的一个重要条件。同时，在店面陈列上，尽可能把相同商品按类别予以分类，然后陈列在一起，以产生“量”的概念。

第二，同类别商品集中陈列。一方面，将用途相同、相关或类似的商品集中陈列，以凸现出银饰群的气势，也是为了符合“量感陈列”的原则;另一方面，可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的银饰。

当然，在一些小细节上，也可以有意采用一下不规则的陈列法，将一些特价银饰凸现出来，让顾客产生购买的冲动。各系列银饰之间还可通过腰线形成自然的视觉上的过渡，造成对消费者较强的视觉冲击力，以吸引他们的注意，激发其购买欲。在此基础上，老银铺银饰陈列师还专门为各品牌辟出一处作为整体陈列区：将头饰、耳饰、项链、指环等搭配成套，为消费者提供完美的、成套的搭配与展示，免去了消费者自己的搭配之苦，也节省了消费者多次、反复挑选的时间，加快消费者的购买速度。

同时，根据不同的银饰流行趋势或不同的节日，还可以推出一些主题陈列。比如在圣诞节的时候，将圣诞树、圣诞老人等装银饰融入店面的陈列中，推出“圣诞party，我是焦点” 等一系列适用于在圣诞节装扮的银饰，为银饰店打造出节日的气氛，吸引消费者的注意力，进而起到促销银饰的作用。

第三，银饰要求讲求色的搭配。很多顾客在购物时都属于冲动型消费者，而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外，银饰的色彩冲击也是重要因素。因此，在陈列银饰时，要注意各种银饰的色彩搭配，将冷暖色调恰当的组合在一起，以吸引消费者的眼球。

第四，左右结合，吸引顾客。一般来说，顾客进入银饰店后，眼睛会不由自主地首先转向左侧，再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此，银饰店店面左侧陈列的银饰应尽可能的具有吸引力，使顾客停留。同时，由于人们习惯于用右手写字，靠右边走路，所以在人们的潜意识里，右侧的东西是安全可靠的。因此，利用人们的这个购物习惯，店面应该将一些主打银饰放在右侧，加速销售。

第五，易拿、易取、易还原。因为即使再美观、大气的陈列，若顾客拿取不方便，或者拿了再放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的。同时，银饰的陈列还要求要符合人体尺寸。以高度为165厘米的货架为例，黄金陈列线的高度一般在85—120厘米之间，是眼睛最容易看到、手最容易拿到的商品位置，所以也是**陈列位置。因此，银饰店通常会在此位置上陈列一些高利润银饰。

第六，银饰品摆放的位置要相对固定，但是又要不定期的略作变动。有些顾客喜欢饰品摆放的位置相对固定，这样下次再光顾时，可减少寻找银饰的时间;不过如果银饰长时期的摆放在固定的位置，则会给顾客带来一种陈旧呆板的感觉。

老银铺银饰，中国银饰十大品牌。尊贵热线：400-0890-008官网：http://www.wuyuelaoyinpu.com/

第七，充分利用灯光将银饰衬托的更加耀眼夺目。首先，要将银饰陈列在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置，以保证银饰的易见易找;其次，要合理利用射灯，将银饰的优点放大，而不应该打在地板上或其它无意义的地方。当银饰周围充满柔和明亮的灯光时，会使得消费者不由自主的喜欢上那么一两件。

第八，合理设置银饰店收银台的位置。对于很多女孩子来讲，进店来逛时，对自己想要买的东西并没有清晰的想法，往往是看到什么好看了，就很想买下来。因此，让顾客尽可能的将小店逛一圈，往往能增加很多销售的机会。而收银台的位置就显得极其的重要了。

有时候，顾客其实已经选好了银饰，准备去交款，但是在去往收银台的那几步路上，往往又看到了一些心仪的东西，产生了购买欲。另外，将一些特价的银饰摆放在收银台附近也是很好的促销手段。很多顾客在等待交款的时候，也喜欢左顾右盼，这个时候，顺便捎上一两件特价银饰也是很理所当然的了

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